打通建筑装饰业上下游AELLEN定义无界生活

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中新网12月10日电 日前,深耕高端室内设计并定位于“建筑装饰零售服务商”的AELLEN(爱伦),在北京正式推出品牌酝酿已久的全新商业计划,以重塑价值网络为策略,意在整合跨界资源、打破传统房产家居以及建筑装饰行业线性思维的崭新商业逻辑浮出水面,未来全新商业蓝图也由此开启。

在向客户提供设计、工程、物料、客服、售后的背后,是AELLEN团队对服务质量、细节、品位的高要求,以及完善扎实的设计与施工系统。而这一切,不仅成就了如今不可复制的品牌,也带动和提升了建筑、房屋设计、施工交付等相关领域的发展。

在以“技术+资源”向“生态+平台”双轮驱动转型的过程中,AELLEN构建了以设计创新为核心,更趋完善、更加成熟的产业生态系统,建立了同业合作+异业合作的联盟系统,即AELLEN建筑装饰生态平台。其中包含地产联盟、供应联盟、发展联盟、教育联盟、技术联盟、艺术联盟、媒体联盟、行业联盟。目前,已经吸引了中铁华铁工程设计集团有限公司、火星时代教育,北京青木整装文化传播有限公司、深圳市云立方网络有限公司、中国工艺美术大师刘永森、华鹤集团、镁镜家居等众多合作伙伴加入到生态圈中。

这样优质的菊花茶,也出现在了北京市场上。通过北京市对口支援地区特色产品展销会,郦邑贡菊卖到了全国。

位于AELLEN Building地下一层的教研中心,详细呈现了247个施工工艺细节标准

今年9月份,淅川县举办了“中国淅川首届石榴节”。其中,软籽石榴成为近年来当地极受欢迎的一款新产品。“植的树能保持水土,开的花能观赏,结的果能卖钱,关键是不用施化肥农药,既环保还增收。”淅川县张河村党支部书记张家祥说。

随着南水北调中线工程实施,丹江口水库边的河南、湖北两省水源区共搬迁移民34.7万人,先后搬迁关闭企业1034个,损失达135亿元。自2014年以来,北京市对两省水源区开展对口协作,市区安排资金32亿元,实施项目900多个,助推5万多名贫困人口脱贫。丹江口水库周边生态逐步完善。

“北京不仅给我们提供了垄上的除草布,还给我们带来了水肥一体化技术,用上之后既节水又节肥。”当地农业公司副总经理李峰告诉记者。自2014年以来,北京市对丹江口水库边的河南、湖北两省水源区开展对口协作,市区安排资金32亿元,实施项目900多个,双方互派挂职干部320多人次。

改变行业现状 全新商业角色助力美好生活

除了投入资金援建学校,北京市还开展了100多所中小学“手拉手”活动。

菊花茶一朵能卖多少钱?河南内乡县的茶农会给你一个十分肯定的答案,“至少十块钱。”

而未来,AELLEN要做的,不仅是改变行业现状,做行业变革的领军者,更是要携手伙伴,打破信息孤岛,共同打造建筑装饰工程领域的新生态。

在积极关注技术带来的持续改变和模式创新的同时,AELLEN也表态——努力成为零售服务业中最具价值的建筑装饰零售服务商。不仅要继续服务于品牌终端客户,也要开放合作,为建筑装饰业中的所有同行伙伴构建命运与共的事业共同体。

如AELLEN品牌创始人兼总裁戴辉分享时所说:“中国正在经历从熟人协作社会跨入陌生人协作社会的阵痛,全新商业逻辑并不是AELLEN的专属,它更应该成为改变建筑装饰行业的机遇与机会,成为每一个同行路上伙伴的最好武器。”

河南淅川县委书记卢捍卫说,淅川是南水北调中线工程的“水龙头”,有树不能伐、有鱼不能捕、有矿不能开、有畜不能养。“但守山守水,不能守穷。”近年来,生态建设与产业转型成为了当地发展经济的主题词。

一朵菊花足够一泡。热水一冲,菊花在水杯中旋转,茶水满满泡出淡雅的黄色。2014年试种成功后,至今种植面积已达1300亩,并获得一项国家专利,带动当地500余户贫困户成功脱贫。

能卖出这个价钱的菊花茶并不一般。内乡县旧称“郦邑”,被称为世界原生菊花发源地,当地企业通过对口协作的资源,与北京市农林科学院开展技术合作,开发出茶菊新品种——郦邑贡菊。

在对美好生活的向往中,特别是在关于房子、居住等问题上,人们往往会遇到各种“痛点”。装饰装修服务的提供者和需求者难以深度参与项目的全流程,各环节无法完美衔接,导致全案设计徒有其表、捆绑销售强买强卖、需求落地截然不同、交付质量令人堪忧……从板材涂料到家具软装,从设计施工到配送安装,无不牵扯着消费者的时间与精力,而最终摆在眼前的成果,却往往难以匹配人们心中的美好生活。

随着中国经济步入新常态,经济增长从规模速度型粗放增长向质量效率型集约增长方式转变。与此同时,人均收入水平的提高不仅带动了消费结构的升级,国人对居住环境的品质也提出了更高要求。高档次、个性化住宅装饰消费需求逐步扩大,配套服务的标准也在不断提升,住宅装饰需求已经从简单的满足基本居住属性向家居文化转移,且对工艺、材料、质量、服务、精细化程度等提出了更高要求。

2016年上旬,由于污染水质,河南淅川县8000多网箱养殖户从丹江口水库捞出切割网箱,放走鱼苗,从此转行。有的家中几代人都是靠水库满足生计的渔民。

内乡县菊花种植基地,当地村民正在进行菊花采摘。

今年10月25日至27日,前门大街比往日多了很多临时摊位,来自湖北十堰郧阳的红薯粉条、黄酒、花菇、木瓜醋等农产品在此开卖,吸引了很多游客购买。这是第三届南水北调中线工程核心水源区湖北·十堰郧阳特色产品展销会。

“我是一个粉刷匠,粉刷本领强。”走进全院铺有防滑垫的幼儿园,二十多名小班的孩子正在跟着老师一句一句唱着新学的歌曲。幼儿园现有幼儿226名,主要是易地扶贫搬迁安置户家庭的孩子。

12月8日,来自建筑装饰、家居产品、商业及住宅开发、大型工程领域的业内人士齐聚北京饭店,与AELLEN全球客户一起,共同见证这一重要时刻。

北京市先后投入协作资金2亿多元帮助南阳20多个贫困村发展食用菌、软籽石榴、菊花生产等特色产业,辐射带动贫困人口2万多人。五年间,北京市累计投入协作资金7亿元,实施产业项目近200个;落地产业项目36个,完成投资50余亿元。

展销会共设置50个展位,以集市和主题展馆的形式向北京市民和游客提供21家企业生产的百余种特色产品。据悉,2017年、2018年连续举办的两届郧阳特色产品北京展销会,现场交易和签订订单金额达3000余万元。今年以来,水源区农特产品在京销售超过1亿元,500余种特色农产品走进北京市民的餐桌。

同样,在茅箭区胡家村、鸳鸯村、枧槽村三个行政村,辖区企业职工的子女也有了就近可去的优质学校。鸳鸯中心学校使用北京市对口协作资金750万元进行改扩建,配套起图书室、书法室、音乐室、舞蹈室、美术室、计算机教室、科学仪器和实验室、心理咨询室、会议室等功能室,配备了先进的信息技术设备,实现了校园光纤网络、数字广播和监控全覆盖。

这所幼儿园中,北京市东城区援助200万元,配套建设了室内玩具制作室、玩具储藏室、多功能活动室、美术室、图书室、微机室和多功能演示厅、标准化幼儿食堂,让孩子们享受到优质的学前教育环境。“以前在易地扶贫搬迁户里,都是想都不敢想的事。”当地人说。

但网箱养鱼污染极大。每年投入水库的养鱼饲料和养殖过程中的未食饵料、鱼类粪会沉积库底,导致生物耗氧量急剧增加,水库水溶氧源的承受能力面临严峻挑战。同时,网箱养殖户因滥用网箱消毒剂和渔药等,也直接污染丹江口水库水质,影响着水源地生态安全。

不同于行业内大多数企业“以堆积产品形成服务”的生存现状,真正做到“以客户为中心”,在业内人士看来,其所需要的强大的整合能力和内控能力,是AELLEN历经15年实践才有的积淀。作为建筑装饰零售服务商,AELLEN始终以“陪伴式”的服务快速处理各种装饰装潢类勤杂,收集客户反馈缺陷并反向组织供应去匹配市场竞争,并努力成为生产者和生活者之间纽带。因此,以客户价值和生活需求为核心,提供从设计到施工、从家具家居到园林装饰的一体化一对一体验式设计服务,便是水到渠成。

应对客户需求升级 “价值网络”理论重出江湖

当地政府工作人员告诉记者,网箱养鱼产值极大,沿库老百姓80%以上的经济收入来自于此。当年,丹江口库区淅川境内共有网箱41729箱,涉及养殖渔民8000余户,年产值达15亿元,网箱拆除损失达到2.26亿元。

湖北十堰的农民老李想不到,同样是橙子,现在工作的合作社,通过北京的种植技术支持,再卖到北京,竟然能卖出将近十倍的价格。因为水库扩建,贫困户老李成为了搬迁户中的一员,山上自家种的几亩橙子树也被淹了一半。如今在合作社工作的他,准备学习几年技术,重新种起自己的橙子。

渔民上岸后,该县利用北京对口支援资金和项目,通过发放“大礼包”,免费进行技术培训,提供就业信息,优先申请社会低保,实行优惠政策。同时出台了渔民后期发展扶持政策,不少渔民在接受培训后转行,做了生态种植、机械维修、农产品加工、运输等方面工作。

拥有自主知识产权的设计孵化器AELLEN品牌原创手工艺工坊,目前已经和包括中国工艺美术大师刘永森在内的诸多非遗大师联手创作了满足国际审美标准的中国传统手艺品,并已受邀参加2020瑞士巴塞尔钟表及珠宝首饰展览会。

北京的对口协作也有针对性地渗透到了当地每一个细小的需求。

“北京不仅给我们提供了垄上的除草布,还给我们带来了水肥一体化技术,用上之后既节水又节肥。”当地农业公司副总经理李峰告诉记者,以往种庄稼,往往采用大水漫灌的方式,灌溉水会把地表的有害物质带到河道里面;而使用了水肥一体化技术后,果园采用滴灌式灌溉,每次浇水一棵树只用8升水,单位亩产提高了一到两成,裂果率也下降了一半,成熟之后结出来的大果更多,收益也上升了。

正在一旁的袜业扶贫产业园做质检工作的村民张代娣说,“儿子在东城幼儿园上中班,我早上上班就送他上学,下午孩子由公公婆婆接送。一个月有3000多元工资,既方便工作,也能全心照顾好家庭和孩子。”

十堰市泗河流域下游污水处理厂内,工作人员用烧杯舀起净化后的水,十分清澈干净。

“通过北京援建的水肥一体化项目,企业和农户的收益都增加了。”李峰说,以前这里的老百姓种了一辈子粮食,现在改种果树之后,不仅可以涵养水源,每万亩还可以为当地提供700个劳动就业岗位,直接为当地群众增加840万元的就业收入,再加上每年土地流转收入816万元,每万亩每年可为地方创造出1600多万元的直接经济收入。

发布会现场,AELLEN团队从营销、运营、商拓等多个维度对崭新的商业角色进行了解读。作为一个可以实现跨品类经营的品牌,AELLEN的SPA模式不仅可以发掘客户需求,并根据需求定制产品,迅速作用到产品研发上;同时还会通过品牌的审美和对生活方式的理解,将产品以重新排列组合的方式呈现出来,把最合适的产品匹配给最合适的人。

近日,记者来到丹江口水库,水质90%以上达到一类标准,可以直接饮用。本版摄影/新京报记者 马瑾倩